品牌的營銷的最高階段是藝術(shù)表現(xiàn)，也就是在市場上劃出一道完美的弧線。從思想的誕生、思維的形成、內(nèi)容的生成、形式的表達(dá)、消費(fèi)者溝通都能將品牌的精神貫穿始終，錯落有致。

首先，我們通過感性或理性的能力把握市場，通過對市場的認(rèn)識，我們的思維形成市場的結(jié)構(gòu)，在結(jié)構(gòu)中尋找我們生存的機(jī)會，將這樣的機(jī)會品牌化同時變成產(chǎn)品內(nèi)容，再通過品牌化營銷的方式建立表達(dá)形式，最后與消費(fèi)者溝通，達(dá)成品牌營銷的目的。

我們講過價值工程設(shè)計(jì)，其實(shí)，在市場行為中，不是所有交易都是價值交換行為，比如鉆石，沒有任何價值，但可以成為一種昂貴的商品，它的可替代性卻很強(qiáng)；水在大部分地區(qū)不產(chǎn)生價值，但對于人體是生命之源，不可替代。

也就是說，市場有非理性的成份。

當(dāng)我們講感性營銷的時候，大多數(shù)時候并非感性學(xué)（美學(xué)）營銷，而是純粹的非理性的感官體驗(yàn)方式，它只不過動用了某種“權(quán)威”保障這種非理性的得逞。比如，鉆石動用了“愛情”這一權(quán)威性的力量，讓男人俯首帖耳，故作神圣或真的認(rèn)為神圣的樣子購買。

“愛情”這一權(quán)威自從人類以文明的方式賦予了新的內(nèi)涵以后，我們借用了這一文化，嫁接到了商品之上，也就是說“愛情”是不需要通過思想的方式建立，它是現(xiàn)成的。我們只需要將思想中的思維形式打開，用鉆石、愛情、誓言、幸福來生成內(nèi)容，并通過特定的傳播畫面（場景）設(shè)置，將市場中那些追求愛情的人經(jīng)賦予愛情內(nèi)涵的鉆石連結(jié)起來，就可以了。

我們看似簡單的描述，而實(shí)施并不容易。因?yàn)橐粋€觀念的形成需要時間，特別是這種觀念成為一種文化，那更加困難。中國企業(yè)為了讓這一困難降低，通常使用指鹿為馬的方式，強(qiáng)行將自己的品牌觀念灌輸給消費(fèi)者。強(qiáng)行的方式有：利用安全、利益等方式進(jìn)行恐嚇，利用權(quán)威的代言人進(jìn)行欺騙。

中國為什么一直沒有另人尊敬的品牌，原因就在于此。

一個完美的品牌營銷，應(yīng)該先有這樣的文化或觀念，而這種文化與觀念是健康的、積極的。鉆石本身雖然沒有價值，但從人們的精神追求上看，它可以成為愛情的象征，就像人們對彼岸世界的寄托那樣，在這個意義上，鉆石是有意義的。

我們看牛奶與豆奶的競爭，這是一種文化的競爭，并不是一種商品的競爭。牛奶在西方是最普通的生活必須品，中國全盤西化，必然導(dǎo)致生活方式的改變。牛奶這一基本生活必須品，就像咖啡一樣成為西化的基本標(biāo)志。

那些不研究文化的營銷專家們，只給豆奶公司提供西方最表面的策劃工具，而不知道西方在使用這些工具時是不需要考慮文化問題的，因?yàn)樗械慕?jīng)濟(jì)理論都是依賴他們的文化建立起來的。但中國并沒有這樣的文化土壤，這些策劃公司用看似有專家智商的頭腦告訴豆奶廠商：“不斷告訴中國人體質(zhì)適合豆奶”，這一可笑的方法，這怎么可能斗得過牛奶？即使有三鹿這樣的現(xiàn)象，短期內(nèi)也無法改變一種文化。

當(dāng)然，我們也不全然去責(zé)怪同行，畢竟文化層面超出了他們的能力；加上廠商急功近利，策劃公司為了生存不負(fù)責(zé)任也是可以理解的。

我們談到圖騰現(xiàn)象，也就是圖騰的權(quán)威性，也談到科學(xué)技術(shù)的威力，包括藝術(shù)的張力。這一切，都需要一個健康的有清晰的文化形態(tài)的市場。中國企業(yè)與西方企業(yè)競爭，是文化的競爭，不是商品的競爭。

韓國大街上國外汽車品牌很少見，這是一種文化；德國當(dāng)年先是有馬丁路德的宗教思想苦練思想內(nèi)功，其后有李斯特（德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家，其影響甚至超過亞當(dāng)斯密）放棄國際貿(mào)易提升自身能力的經(jīng)濟(jì)學(xué)思想指引才有后來強(qiáng)大的德國，靠的也是文化。

我們用西方的丟棄方式跟西方競爭，輸?shù)矫撗澴右簿筒蛔銥槠妗Ｎ覀兛慈思业臇|西藝術(shù)化程度很高，廣告做得比電影還好看，那是人家?guī)装倌甑乃枷氤恋頂?shù)千年的商業(yè)文明才能達(dá)到的“高雅”境界。我們想幾十年就趕上，太難了。

品牌營銷藝術(shù)化只是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目的的一個手段，它的基礎(chǔ)仍然是文化，而它的目的始終是讓商品經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)人們優(yōu)雅的生活。

《品牌營銷的藝術(shù)》到此告一段落，課程的內(nèi)容非文章內(nèi)容，敬請知悉！